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“置入式行销”是广告学上的专业名词，这种方式并不是直接将销售产品在广告上标示排列，而是采用间接方式推销产品，使得被推销者不知不觉中熟悉并接受这些产品，而且开始喜欢购买此产品。 在许多运动比赛中都可以看到这种置入式行销方式，如短跑竞赛的金牌得主不经意地使观众看到他所穿球鞋的商标。较明显的置入式行销是职业运动比赛，参加职业篮球或足球的选手，身上的球衣都会有赞助公司的标识。除了运动场，在许多场合也都可以看到这种置入式行销，如一个引人注目的名模，其平日穿着的服装型式，容易引起注目，造成流行，但是此名模的对外言论，绝对不会故意提及此服装公司。 西方花卉产业习惯使用这种置入式行销方式介绍和推销兰花，因此兰花逐渐成为他们生活的必需品，而不是只局限在特定节日的用花。中国的兰花产业界也可以尝试用这种方式推销兰花。 在电视剧中，一些家庭布置便可看到这种置入式行销。在女主角的客厅，永远摆放着兰花，随着剧情改变，背景的兰花也不断更换，因此观众在一集又一集的连续剧中，自然就接受了一个概念，原来兰花平日可以在家中摆放。 在专业节目主持人与来宾的座谈会上，中央的圆桌放置着一盆兰花。由于讨论主题的不同，可以摆设不同的兰花。这种摆设可以引起观众的注意，他们发现原来兰花与严肃的会议内容完全相容，而且可以带动会议气氛。 兰花产业如果要扩展销路，就必须在这种置入式行销上面下工夫。那么，这种置入式行销应该由哪些人来引导？答案是兰花从业者自己。以下是两个外国兰花产业的例子。 美国大学的毕业典礼一般在6月，有家兰花公司提供一批兰花作为胸花，由于新奇鲜丽，马上引起新闻媒体的注意，在媒体的报道下，引起了毕业典礼使用兰花的热潮。此前美国在母亲节之后，兰花销售量开始递减，但由于6月毕业季增加的人气，使得兰花销售旺季自5月初延长到6月下旬。 2009年逢达尔文先生诞生两百周年，欧洲某国的兰花协会将达尔文学说中关于兰花花瓣与昆虫授粉的秘密部分加以大幅宣传。其宣传内容虽只是普及知识，并没有推销兰花，但造成一股兰花购买热潮，许多人开始购买兰花，观察兰花与讨论兰花。 对于观赏性强的兰花来说，置入式行销虽然是间接推销，却往往比直接推销更有效果。但这种行销方式还需要兰花从业者主动进行。
EMS鲜花网 2012-04-14